9月10日，又一批竹签、菜板等厨房竹制品从福建省邵武市明昌竹制品有限公司装柜发往欧洲。该公司总经理吴明全说：“好竹子出好产品，邵武货一样能摆进欧洲厨房。”正是凭着一根好竹、一身硬功，邵武竹制品沿着他们自建的海外渠道，稳稳闯进国际市场。

邵武竹立方。石献凯摄

竹产业的喜与忧

邵武地处闽北，是中国竹产业版图上的重镇。这里毛竹林面积约67万亩，立竹量逾1.2亿株，年可采伐毛竹超千万根。经过数十年培育，邵武已形成从竹材初加工到竹板材、竹家居、竹餐具、竹工艺品等较为完整的产业链，集聚竹制品及配套企业300余家，规上竹加工企业50家左右，竹产业年产值迈上百亿台阶。

然而，厚家底之下，却藏着一道长期未能真正跨越的门槛：海外市场。

长期以来，邵武竹制品出口大多依赖外贸公司间接接单，企业埋头生产，却不知产品最终流向何处。利润被中间环节层层截留，定价权旁落，订单时有时无。2025年以来，市场竞争加剧，让竹制品出口利润更薄。

好产品不缺，好工厂不缺，缺的是把产品直接送到海外消费者手里的“最后一公里”。“买全球、卖全球”，成为邵武竹产业必须破解的新命题。

破局探路，平台聚力

破题者，是一家并不算显山露水的企业——明昌竹制品有限公司。

公司成立于2016年，掌舵人吴明全是邵武市政协委员。他说：“作为一名扎根竹制品行业的政协委员，我始终秉持‘一根毛竹带富一方百姓’的初心。”这句话不是空洞的表态。公司构建起“农户伐竹+半成品采购+成品加工”的全链条模式，年消耗毛竹达5万吨，直接带动50余名农户稳定增收，让200余名村民实现“家门口”就业。

但吴明全看得更远：如果只在国内卷价格，邵武竹产业永远走不出“低端竞争”的泥潭。真正的出路在海外，真正的难点也在海外。

于是，公司做了一件当时在邵武并不多见的事：建自己的海外渠道。2020年在义乌成立进出口公司，2021年起在海外设立销售公司和仓库。他们没有走“贴牌代工、交完货就了事”的老路，而是把销售触角直接伸向欧洲。以意大利为例，邵武生产的厨房竹制品经该公司供应链发往当地仓库，再通过B端批发模式直接供应给批发客户。客户在本国即可现场验货、快速采购，利润空间变大，周转资金变少，市场黏性自然增强。

吴明全说：“我们坚持品牌化出海战略，成功注册3个欧盟商标，布局海外自有仓库，以B端批发模式深耕当地市场。”在邵武竹产业普遍还在“借船出海”的时候，明昌竹制品有限公司已在“造船出海”，补上的恰恰是邵武竹产业最缺的那一环：海外销售渠道。

企业的探索，离不开政策的托举。2026年9月2日，南平市政协副主席吴敏君带队赴邵武开展“共富项目”调研，实地走访明昌竹制品有限公司。吴敏君提出，要立足南平生态优势与邵武特色产业基础，推动竹制品产业提质增效，鼓励拓展线上线下销售渠道、培育品牌，推动产品走向全国和海外市场。作为政协委员的吴明全，也始终将履职与企业经营结合，收集员工在住房、技能提升、权益保障等方面的困难，建立民情台账，让企业发展更有温度。

邵武竹林。石献凯摄

与此同时，邵武市倾力打造的“武夷竹立方”公共品牌和全竹产业链平台，以“买全球、卖全球”为目标，整合竹资源、竹加工、竹品牌，把分散的竹企聚合成一个对外展示和输出的整体。明昌竹制品有限公司的海外仓和自有渠道，与“武夷竹立方”的平台效应形成共振：平台为中小企业背书，明昌竹制品有限公司为邵武竹品铺设最需要的海外“落地通道”。一条从邵武深山到欧洲市场的完整链路，正在成形。

“一根竹”串起农户与欧洲

回看邵武竹产业几十年历程，从“卖原竹”到“卖产品”，从“借船出海”到“造船出海”，每一步都不容易。

站在邵武的竹山脚下望去，漫山毛竹青翠挺拔。曾经这些竹子大多在国内市场低价流转，竹农守着好资源却卖不出好价钱。而如今，一根邵武毛竹从农户手中出发，经过半成品采购、成品加工，再漂洋过海进入欧洲批发商的仓库，最终摆上欧洲家庭的厨房台面。这条链路串起的，不只是产品，更是邵武山区最普通竹农与万里之外欧洲消费者之间的真实连接。

吴明全说：“未来，我将继续深耕竹产业，助力完善产业链配套，推动技术升级与品牌提质，让更多邵武竹企走出国门，让更多农户共享产业发展红利。”这番话没有豪言壮语，却道出了一位竹乡企业家的远见。他知道，海外渠道是邵武竹产业共有的“出海口”，渠道通了，百家企业跟着走，邵武竹山就活了。

“咬定青山不放松，立根原在破岩中。”邵武的毛竹，生于山石之间，坚韧有节；邵武的竹产业，聚于“武夷竹立方”平台之下，抱团成势。平台牵引，全市联动，海外仓储、物流、销售网络越织越密，邵武竹产业的“买全球、卖全球”的蓝图正逐渐落地。（邓贤龙 朱振山）

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